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常用的雨水篦子銷售策略你知道多少?
發布時間: 2015-01-13 02:57:44    瀏覽次數: 76

 

“不知道”策略在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題,銷售人員常以“不知道”、“不太懂”等來加以回避,使對方的問題沒法深入下去。
 
“合理化”拒絕在買賣未成交前,如果買主要求降價或提出其他額外優惠條件時,對方常會舉出一大堆不能降價的理由。而事實上,賣主心中還有另外一個價,只要你能攻破前面的價格,則往往會有一段不菲的差價或優惠。
 
事前行銷營銷人員常利用房屋定價先低后高的規律,在計劃漲價前先告訴客戶,房子馬上就要漲價了,再不決定可就錯失良機了。如此一來給買方造成心理壓力,使買方不好意思再開口壓價,甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。
 
“面子”策略扇形水篦子營銷人員會努力迎合顧客的心理,對顧客一知半解的房地產知識予以稱贊,于是顧客在虛榮心的極大滿足中,時常會忽略對房屋的一些重要細節和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。
 
“拍賣”策略我們在房屋銷售處有時會看到這一場面,當買賣洽談過程中,營銷人員的呼機或大哥大不時響起,而對話內容一定與這棟房子有關。其實營銷人員是利用人們的心理特點:大家都想買的東西一定是好東西,而如果一件商品有幾個投標者,豈有坐失良機之理,雖然貴點也認了。


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